周明中特别尴尬,想不到沈文玉会主动跟林青晨一伙打招呼,对靳良玉则有埋怨。他考虑和候玄邡、夏美楠、叶然打招呼,没把握啊。林青晨不可能主动和靳良玉、沈文玉打招呼吧。一个心安理得的理由。
练习结束,周明中安排驻京办车子接他们回学校,似乎赢回面子。林青晨付驾校培训费,叶然请大家吃饭。叶然真高兴,弟弟能够把夏淑吉约出来,证明有戏。之前她认为夏淑吉比弟弟优秀,对弟弟没什么信心。
席间,叶然问林青晨,“舅舅引进欧洲先进生产线,产品质量、料子档次远高于同行,广告费花不老少,可是销量总上不来。我舅舅在考虑是否降价销售。你有没有什么办法?大家也帮忙想想办法。”
林青晨哈哈笑道,“最近我正好研究这个问题。我抛砖引玉。时装高档不高档,价格最直观感受,价格高不一定高档,价格低一定不是高档。价格往下容易,往上难。一旦消费者有一个价位印象,要提高价格千难万难,抵触心里强烈。”销售困难,往往第一反应怀疑价格订高啦。林青晨先讲这个问题,恰恰要叶然不能考虑价格问题,至少放在最后考虑。
“进口生产机器先进,料子高档,款式时尚,消费者是否认为高档,问几个陌生顾客,很容易得到答案。我们假设问题出在时装高档形象还没有深入人心。要深入人心可以考虑以下几种方法。可以和主持人合作,据我所知,主持人有一笔置装费,她们恨不得每次上镜穿不同时装,可以免费提供时装,甚至广告合作以换取主持人穿公司时装。给航空订制空姐统一制服。模特走秀等。只在最高档商场柜台出售时装,必须专柜。豪华试衣间等提升陈设档次。”
“我回去和舅舅说。”叶然笑逐颜开。林青晨讲得停不下来,“有一种方法,不知道你们能不能接受?”要不要讲出来?一时犹豫。
候玄邡催道,“不要吊胃口,说说看。”林青晨没卖关子,“西方生活条件普遍比较好,西方的东西往往被认为高档。”候玄邡急不可耐,“品牌名字西方化,弄虚作假,不太好吧。”叶然、夏淑吉露出疑惑神色,林青晨应该不会只讲这个吧。
“要是真的呢?”候玄邡马上回答,“真的,贵。西方人可不是善茬,品牌授权费什么的,死贵。要求太多,很难满足。”林青晨不能再吊胃口,候玄邡急眼,“你说的是大品牌。我们到法国、意大利收购一家路边小店,要不了几个钱。然后授权给香港公司。香港公司再给内地公司。不仅手续齐全,经得起查,还一切控制我们自己手里。”
叶然、夏淑吉眼睛亮闪闪。候玄邡反驳,崇洋媚外。“说实在,西方大品牌在国内知名度很低。和他们合作,等于我们替他们打广告。随着知名度提高,又可以提高授权费。实在没必要。对于国人而言,只要外国就行,并不知道外国品牌真实地位。你舅舅需要的话,我可以弄整套手续。香港一元钱可以注册公司,收购外国小店,花费不大。”
“行。我赶紧回去和舅舅说。”林青晨阻止叶然,“等等。我们可以做你舅舅服装厂的全国总代理?”“可咱们没法保证上班时间。”“咱们只负责订立目标战略,理理关系就行,要找人来干活。每天晚上看看执行情况,进展情况,以及第二天工作计划。辛苦一点,问题不大。当然双方要开诚布公。你把我们所有想到都和你舅舅交流,如果他认为不合适代理,咱们不要勉强。你舅舅毕竟老江湖,咱们没想到地方肯定很多,以他意见为主。”
“如果你舅舅不放心,国内自有品牌按老办法运作。国外授权品牌由我们总代理,保证不会耽误你舅舅的事。”
叶然点点头,“实在不行,国外授权品牌可以多几个嘛。一个我舅舅自己运作,另一个由我们来运作。”夏淑吉突然站起来,“然然姐,你们要成立公司,我可不可以加入?”叶然想都没想,点头道,“好。你不说,我也要拉你加入。与其时间全部花在校园读书,不如边读书边在外面跑,结合起来看书才有意思。入股金不用考虑,从我这边拿,或者从美楠那里拿都一样。”夏淑吉啊一声,要入股啊。“肯定的啊,我们都是股东老板,就你一个工人像什么话。”
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